左起：Cytiva 台灣客戶經理陳盟凱、總經理王家麒與產品暨行銷專員莊千盈（攝影：基因線上）
回顧 2026 年亞洲生技大展（BIO Asia-Taiwan，以下簡稱 BIO Asia），共有約 900 家廠商與 2,300 個攤位參展，參觀人數近 15 萬人次，創下歷史新高。在四天展期中，會場人潮絡繹不絕，氣氛熱絡。在眾多國內外參展廠商之中，生命科學設備供應商 Cytiva（思拓凡）的攤位設計可謂別具巧思。有別於同類型廠商以展出機器設備和介紹專門技術為主，Cytiva 採取全新思維 —— 嚴選鮮明綠色與熱氣球視覺意象，配上主題標語「Take drug discovery to new heights」，同時打造溫潤木質風格的展示區域，並整合夾娃娃機與拍貼機等互動遊戲，成功拉近與參觀者的距離。
基因線上團隊在 BIO Asia 期間特地走訪了 Cytiva 的展覽攤位，並現場獨家專訪 Cytiva 台灣總經理王家麒、客戶經理陳盟凱與產品暨行銷專員莊千盈，從區域戰略佈局、數位轉型到品牌重塑多元角度切入，探討 Cytiva 如何賦能台灣生技產業邁向全球。
看準亞洲龐大商機，擴大參展助力台灣生技走向世界
Cytiva 今年大幅擴充參展規模，其寬敞明亮且充滿活力的展區也吸引了許多參觀來賓的目光。王家麒總經理直言，公司之所以決定今年擴大參展，與全球產業板塊的挪移與重塑不無關係。他指出，台灣生物製藥業大約從 2013 年開始蓬勃發展，並在 COVID-19 疫情期間迎來前所未有的高峰與起伏。儘管疫情過後全球生技產業曾經歷一段盤整與冷卻期，但是他留意到，台灣有好些頂尖 CDMO 業者與新興生技公司在這兩年間快速崛起，他們不再局限於區域性發展，而是能踏上國際舞台「打世界盃」。他接續強調：「作為亞洲最具規模的生技展會，BIO Asia 無疑是推動台灣生技企業走向世界的絕佳平台。我們希望把握這個機會，向外界展示 Cytiva 能為客戶提供什麼樣的支援，不只讓他們被世界看見，也幫助他們走得更穩。」
從更宏觀的產業格局來看，王家麒總經理表示，Cytiva 過去的業務重心集中在歐美地區，在亞洲的投入相對較少。然而近年來，全球市場趨勢出現重大轉折：雖然歐美仍是生物製劑的商業化生產重鎮，但從研發數量而言，2025 年數據顯示大中華區在全球的占比已迫近 50%，大有後來居上之勢。他解釋道：「這是因為亞洲擁有顯著的成本與速度優勢。當歐美地區的技術研發成本居高不下，亞洲自然成為彌補產能缺口與拓展業務的首選新市場。如今機會就在亞洲，而日本、韓國、台灣與中國大陸等國家正是市場熱點所在。而展場的人潮盛況正充分展現這一趨勢。」
下游製造經驗回饋研發，將藥物探索推向新高度
今年 Cytiva 攤位的主視覺是一幅巨大的熱氣球升空圖，搭配醒目的主題標語：「Take drug discovery to new heights（將藥物探索推向新高度）」。王家麒總經理表示，新藥研發往往面臨耗資龐大、時程漫長、失敗率極高等痛點，因此企業端與客戶端都亟欲建立高效、快速且精準的新路徑。為此，Cytiva 積極引進數位化工具與 AI 平台，並已在合作夥伴與客戶中成功驗證其效益。這些創新工具不僅能節省人力，也能加快研發速度，有助強化客戶的市場競爭力。
Cytiva 在生物製劑下游製造設備與合規服務領域早已享負盛名，而如今他們亦正將過去數十年來累積的寶貴經驗帶回早期研發階段。王家麒強調，鑑於生物藥品受國家法規強力監管，早期研發固然追求快速，但更重要的是在監管下兼顧速度與合規。若在研發初期就導入這些合規標準，後端付出的時間與成本便有望大幅降低。他進一步說明：「我們在台灣的大部分客戶皆以『出海』 為目標，因此必須遵循國際法規標準，這也正是 Cytiva 能發揮價值的重點領域。我們並非僅給出抽象目標，而是將累積多年的跨國法規實務經驗轉化為具體的解決方案，期望在嚴格合規的大前提下，協助客戶加速產品上市進程，以回應市場與病患對新藥的迫切需求。」
助力客戶走出「數據孤島」，為 AI 應用奠定堅實基礎
同場接受訪問的還有業務經理陳盟凱。在加入 Cytiva 之前，陳經理歷任法規監管單位、研究機關、藥廠的研發及製程開發部門，並具備建廠與營運管理實務經驗，另外，他亦曾任職於大型 CDMO 廠。因此其職涯歷練可謂涵蓋生技產業鏈的上中下游，讓他對產業現況有獨到的見解。
他指出，相比起高科技半導體產業一直走在自動化與數位化的最前沿，台灣生技製藥領域深受跨產業搶才衝擊，正面臨龐大的專業人才缺口。在人力資源吃緊的情況下，生技業者欲於全球市場中突圍，就必須加快數位轉型與自動化佈局，將第一線人員的手動操作經驗轉化為系統化的數據標準，並引進 AI 賦能工具以提升產能與營運效率。
針對監管機構對數據完整性（Data Integrity）的嚴格要求，陳經理特別提到，目前國內多數藥廠的前線設備還是以手動操作為主，記錄方式則仍高度依賴紙本文件或零散的 Excel 表單。這樣的操作容易引發跨部門資訊斷層，產出的數據亦無法自動整合上傳至伺服器，進而形成一個個「數據孤島」。他明言：「如此缺乏系統化整理與一致標準的數據，實難獲得監管單位認可為有效資料。然而，若缺乏高品質的有效數據作基礎，後續的 AI 模型訓練與應用也無從談起。」
陳經理認為，許多台灣廠商對於如何推動數位化仍缺乏明確方向，而在成本緊絀的壓力下，管理層也難免對這方面的投資回報率（ROI）有所顧慮，這也成為目前國內生技藥廠在落實數位轉型時最嚴峻的挑戰。為了幫助企業順利度過轉型期陣痛，Cytiva 在設備與軟體研發階段便預先做好數位基礎建設。當客戶規劃建置伺服器或導入 AI 代理（AI agent）時，Cytiva 設備的各項參數介面早已開放且高度相容。客戶無需投入額外資源處理單點式的軟硬體對接，即可順暢地將符合規範的有效數據同步至地端或雲端伺服器，為未來的 AI 模型訓練與應用打好基礎。
他強調：「AI 絕非要取代現有人力，而是放大藥廠自身優勢，並補足非自身所長的範疇。Cytiva 的定位不只是設備供應商，更扮演推動者的角色，致力協助生醫產業打造數位生態系，以迎接下一世代的挑戰。」
跳脫舊思維塑造品牌記憶點，成為生技產業的陪伴與後盾
綜觀過去的大型生技醫療展會，設備供應商多偏重於展出硬體機台與各類器材，常給人冰冷、嚴肅且有距離感的刻板印象。然而，Cytiva 今年選擇跳脫傳統思維，打造出一個讓來賓感到溫暖舒適的展示空間，令人耳目一新。負責本次展覽規劃的產品暨行銷專員莊千盈在受訪時分享了此次攤位設計背後的巧思，以及公司希望傳達給外界的品牌記憶點。
莊千盈表示：「我們採用明亮簡潔的開放式空間設計，加上木質調的圖紋，不僅讓來賓感到溫馨和有溫度，也讓客戶更願意走進這個攤位。」攤位現場不僅規劃了舒適的休憩洽談區，更融入了夾娃娃機與拍貼機等互動環節。她解釋，這些看似輕鬆的遊戲機台，其實也巧妙結合了 Cytiva 設備軟體的元素與操作概念，期望在輕鬆的氛圍中拉近與參觀者的距離。
「我們希望客戶能記得：Cytiva 其實是他們的『helping hand』（陪伴者）！」莊千盈強調，無論客戶來到攤位是為了探討具體技術合作，還是尋求分享管道抒發感受，Cytiva 團隊都準備好以真誠的態度去傾聽，並提供適切的專業回饋與解決方案。她總結道：「Cytiva 將持續致力成為台灣生技產業的堅強後盾，不僅提供尖端設備，更願意陪伴客戶從基礎研發走向商業化量產，朝著他們渴望的成功方向穩步前進。」
