在藥物研發與全球市場推廣的過程中，如何將複雜的科學數據轉化為具備共鳴的敘事，已成為製藥產業的核心挑戰。再生元製藥（Regeneron）腫瘤學部門美國科學行銷負責人莎拉·高許（Sarah Ghosh），於近期深入探討了為藥物開發全球通用敘事策略的關鍵要素。透過精準的市場定位與文化轉譯，藥廠不僅能傳遞藥物的科學價值，更能建立跨越國界的品牌信任。
莎拉·高許（Sarah Ghosh）指出，在為藥物制定行銷敘事時，首要任務是挖掘藥物背後的「普世真理」（Universal Truth）。這意味著無論藥物在何種文化背景下銷售，其核心價值主張必須具備一致性，以確保品牌形象的穩定。高許強調，這種敘事並非單純的翻譯，而是需要深入理解不同市場對於疾病認知、醫療體系運作以及患者需求的差異，進而調整溝通策略。
在執行層面上，再生元製藥（Regeneron）採取了高度結構化的敘事框架，將科學數據與患者體驗進行有機結合。高許表示，行銷團隊必須與臨床科學家密切合作，確保所有敘事內容皆有堅實的科學證據支持，避免過度誇大療效。透過這種嚴謹的敘事方式，藥廠能夠在滿足各國法規監管要求的同時，有效地將藥物的臨床優勢傳達給醫療專業人員與患者。
科學數據與人文關懷的平衡
將複雜的腫瘤學（Oncology）數據轉化為易於理解的敘事，是高許工作中的重中之重。她認為，科學數據是藥物故事的骨架，而患者的真實經歷則是賦予故事靈魂的血肉。在推廣過程中，團隊致力於將臨床試驗結果轉譯為具體的健康改善指標，讓醫生與患者能直觀地感受到藥物帶來的臨床意義，而非僅僅是枯燥的統計數字。
為了達成此目標，高許強調了「適應性敘事」的重要性。雖然核心的普世真理保持不變，但針對不同區域的市場，行銷團隊會根據當地的醫療環境進行微調。例如，在某些醫療資源較為集中的市場，敘事重點可能偏向藥物的創新機制；而在醫療資源分配較為分散的地區，則可能更強調藥物的便利性與可近性。這種靈活的調整策略，確保了藥物資訊能精準觸及目標受眾。
建立全球一致的品牌信任感
在全球化的藥品行銷環境中，建立一致的品牌信任感是確保長期成功的關鍵。高許提到，再生元製藥（Regeneron）透過建立標準化的敘事準則，確保全球各地的團隊在執行行銷活動時，都能遵循相同的品牌價值觀。這種一致性不僅有助於提升品牌在全球市場的辨識度，更能有效降低因文化誤解而產生的溝通風險，進而鞏固藥物在市場上的競爭地位。
展望未來，高許認為隨著數位化工具的普及，藥物敘事的傳遞方式將變得更加多元與個人化。透過數據分析，行銷團隊能更精確地掌握不同市場的需求變化，並即時優化敘事內容。然而，無論科技如何演進，回歸藥物研發的初衷，即「為患者提供更好的治療選擇」，始終是所有敘事的核心。透過持續的溝通與調整，藥廠將能更有效地將科學突破轉化為全球患者的福祉。
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原始資料來源: GO-AI-6號機
Date: August 13, 2026