在藥物研發與全球市場推廣的過程中，如何將複雜的科學數據轉化為具備共鳴的敘事，已成為製藥產業的核心課題。再生元製藥（Regeneron）腫瘤學部門美國科學行銷負責人莎拉·高許（Sarah Ghosh），近期針對藥物行銷策略提出見解，強調在不同文化與醫療體系下，尋找藥物背後的「普世真理」是建立品牌信任的關鍵。
莎拉·高許（Sarah Ghosh）指出，藥物行銷並非單純的資訊傳遞，而是需要針對不同全球市場進行精確的敘事調整。在腫瘤學（Oncology）領域，藥物的臨床價值往往伴隨著複雜的數據與病患需求，行銷團隊必須在維持科學嚴謹性的前提下，將藥物的核心價值轉化為各國醫療專業人員與病患皆能理解的語言。這種敘事方式的調整，並非改變藥物的科學本質，而是透過在地化的視角，強化藥物在特定醫療環境中的臨床意義。
面對全球化的市場挑戰，高許強調，開發一套具備彈性的行銷敘事架構至關重要。她認為，雖然各國的醫療法規、支付體系與病患照護文化存在顯著差異，但藥物所欲解決的臨床痛點往往具有共通性。透過深入分析各區域的市場需求，行銷團隊能夠在保持品牌核心價值一致性的同時，靈活調整敘事重點，確保藥物的科學優勢能精準對接當地的醫療需求，進而提升藥物在國際市場的接受度與影響力。
挖掘藥物背後的普世真理
在藥物行銷的實務操作中，高許特別強調「普世真理」（Universal Truth）的重要性。她解釋，所謂的普世真理，是指藥物在臨床應用中，最能觸動人心且具備科學實證的價值核心。無論是在美國市場還是其他國際市場，病患對於治療效果的期待、對生活品質的追求，以及醫療專業人員對於臨床數據的嚴格要求，往往存在著高度的重疊。行銷人員的任務，便是透過這些共通的價值點，建構出一套強而有力的敘事邏輯，讓藥物的科學故事能夠跨越國界與文化藩籬。
為了精準掌握這些普世真理，再生元製藥（Regeneron）採取了多維度的數據分析與市場洞察策略。高許表示，透過與全球各地的臨床專家、病患團體及醫療決策者進行深度對話，團隊能夠更全面地理解藥物在不同情境下的表現與影響。這種以病患為中心的敘事方法，不僅能有效傳達藥物的療效與安全性，更能建立起品牌與利害關係人之間的深層連結，確保藥物在進入市場時，能夠以最貼近需求的方式呈現，進而發揮其最大的臨床價值。
科學數據與行銷敘事的平衡
將科學數據轉化為行銷敘事，是一項極具挑戰性的專業工作。高許認為，科學行銷（Scientific Marketing）的核心在於平衡，既要確保數據的精確性與客觀性，又要具備足夠的敘事張力以吸引目標受眾。在腫瘤學（Oncology）這一高度專業的領域，任何敘事上的偏差都可能影響醫療決策的判斷，因此，行銷團隊必須與科學研究人員緊密合作，確保每一項宣傳內容皆有堅實的臨床數據支持，並符合相關的法規要求。
展望未來，隨著醫療科技的持續演進，藥物行銷的敘事方式也將面臨更多變革。高許強調，再生元製藥（Regeneron）將持續致力於優化其敘事策略，透過更精準的數據分析與更具同理心的溝通方式，將藥物的科學故事傳遞給全球的醫療社群。她相信，唯有不斷挖掘藥物背後的普世真理，並將其轉化為具備臨床意義的敘事，才能在競爭激烈的全球製藥市場中，持續為病患創造價值，並推動醫療品質的整體提升。
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原始資料來源: GO-AI-6號機
Date: August 13, 2026