印第安納波利斯，2025 年 12 月 1 日 – 禮來公司 (Eli Lilly and Company) 今日宣布再次下調其重磅減肥藥 Zepbound 的價格，此次降價主要針對透過其直接面向消費者 (DTC) 平台 LillyDirect 購買的患者。此舉緊隨諾和諾德 (Novo Nordisk) 近期對其 GLP-1 藥物進行的降價，進一步加劇了減肥藥市場的價格競爭。
降價細節
根據禮來公司發布的公告，此次降價主要針對 Zepbound 單劑量小瓶。具體降價幅度如下：
- 最低劑量 (2.5 毫克，僅推薦作為起始劑量) 的一個月供應量，從 349 美元降至 299 美元，降幅為 50 美元。
- 5 毫克劑量從每月 499 美元降至 399 美元，降幅為 100 美元。
- 所有其他劑量 (7.5 毫克、10 毫克、12.5 毫克和 15 毫克) 從每月 499 美元降至 449 美元，降幅為 50 美元。
禮來美國總裁 Ilya Yuffa 在一份聲明中表示，仍然有太多需要減肥藥物的人面臨成本和保險覆蓋的障礙。此次降價彰顯了禮來公司致力於改善整個肥胖護理領域的可及性。
市場背景與競爭
此次降價發生在諾和諾德於 11 月 17 日宣布為自費患者提供 Wegovy 和 Ozempic 的自付選項之後。諾和諾德將 Wegovy 和 Ozempic 的價格降至每月 349 美元，而禮來最初的 Zepbound 定價為較高的水平。
BMO Capital Markets 的分析師在發給投資者的報告中指出，儘管禮來降低了 Zepbound 的現金支付價格，但該產品的定價仍然高於諾和諾德的 Wegovy。
川普政府的介入與藥價談判
禮來和諾和諾德的降價舉措，與美國聯邦政府達成的協議密切相關。兩家公司都與川普政府達成了協議，透過 Medicare 和尚未啟動的 DTC 平台 TrumpRx 以折扣價提供其 GLP-1 藥物。
根據協議，Medicare 和 Medicaid 將為每月的藥物支付約 245 美元，而 Medicare 受益人的自付費用約為每月 50 美元。新的聯邦 DTC 平台 TrumpRx 將提供折扣現金支付價格，起價約為每月 350 美元，並在兩年內逐步降至 250 美元。未來口服 GLP-1 藥物的目標價格為每月 149 美元，但需獲得 FDA 批准。
禮來的 DTC 策略
禮來公司正在積極擴展其 DTC 渠道 LillyDirect，最終將包括 Zepbound、orforglipron 以及其他糖尿病和偏頭痛藥物，價格比美國標價低 50-60%。
禮來公司表示，Zepbound 多劑量筆 (提供一個月四劑的供應量) 和口服 GLP-1 orforglipron (尚未獲得 FDA 批准) 的 Medicare 受益人每月支付不超過 50 美元。各州也可以透過其 Medicaid 計劃擴大對 Zepbound 多劑量筆和 orforglipron 藥丸的訪問權限。
分析師觀點
分析師指出，重要的是比較產品的新折扣價格與產品的最終淨價 (包括回扣) 之間的差異，而不是僅關注標價。
對市場的影響
禮來和諾和諾德降低 GLP-1 藥物價格的舉措，預計將對減肥藥市場產生重大影響。更低的價格將使更多患者能夠獲得這些藥物，並可能導致市場份額的重新分配。
此外，DTC 價格的存在也給藥品公司和藥房福利管理機構 (PBM) 帶來壓力，要求它們為雇主團體健康計劃提供更有利的定價和價值。目前尚不清楚 DTC 計劃將如何與現有的保險計劃整合，或對整體藥品定價產生何種影響。
未來展望
隨著 GLP-1 藥物市場的持續發展，預計價格競爭將進一步加劇。川普政府的 MFN 定價政策和 DTC 計劃的推出，可能會對藥品定價和患者可及性產生深遠的影響。
禮來公司和諾和諾德公司在減肥藥市場的競爭，不僅僅是價格的競爭，更是商業模式、市場策略和政府關係的綜合較量。隨著時間的推移，哪家公司能夠更好地適應市場變化，並與政府建立良好的合作關係，將最終在競爭中勝出。
總結與研判
禮來公司再次下調 Zepbound 價格的舉措，是其在競爭激烈的減肥藥市場中，積極應對市場變化和政府政策的體現。此次降價不僅降低了患者的用藥成本，也進一步推動了整個市場的價格競爭。
川普政府的 MFN 定價政策和 DTC 計劃的推出，正在重塑美國的藥品市場格局。藥品公司需要積極應對這些變化，調整其商業模式和市場策略，才能在新的市場環境中取得成功。
未來，隨著更多藥品公司加入 DTC 模式，以及政府對藥品定價的干預力度加大，美國的藥品市場將會變得更加複雜和多樣化。藥品公司需要密切關注市場動態和政策變化，才能在競爭中保持領先地位。
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原始資料來源: GO-AI-6號機 Date: December 1, 2025