引言：
GoodRx 藥品直銷部門總裁暨商務長 Laura Jensen 近日提出，藥品製造商應揚棄以支付者為中心的傳統模式，轉向整合性的直達消費者（Direct-to-Consumer）與企業通路策略，將定價、需求與履行環節緊密連結。此策略將有助於藥廠將患者意圖轉化為治療的起點，同時擴大藥品的可及性。
策略轉型：
從支付者到消費者
傳統上，藥廠的商業模式多以支付者為中心，著重於藥品是否納入保險給付範圍（Formulary Access）。然而，Laura Jensen 認為，這種模式已無法滿足當今市場的需求。她強調，藥廠必須積極建立與消費者和企業的直接聯繫，透過更直接的方式了解患者需求，並提供更具彈性的定價和供應方案。
Laura Jensen 指出，整合性的直達消費者與企業通路策略，能讓藥廠更有效地掌握市場動態，並根據實際需求調整生產和行銷策略。透過直接與消費者互動，藥廠可以收集到更精確的用藥反饋，進而優化產品和服務。此外，與企業合作，也能讓藥廠更有效地將藥品推廣給員工，擴大市場覆蓋範圍。
整合定價、需求與履行：
建立高效商業平台
要成功轉型為以消費者為中心的商業模式，藥廠需要建立一個可擴展的商業平台，整合定價、需求與履行三大關鍵要素。這意味著藥廠需要投資於數位技術，建立線上平台或應用程式，讓消費者可以輕鬆查詢藥品資訊、比較價格，並直接訂購藥品。
同時，藥廠也需要與物流供應商合作，建立高效的藥品配送系統，確保藥品能夠及時送達消費者手中。此外，藥廠還需要建立完善的客戶服務體系，解答消費者的疑問，並提供必要的用藥指導。透過整合定價、需求與履行，藥廠可以建立一個高效、便捷的商業平台，提升消費者滿意度，並擴大市場佔有率。
GoodRx 的解決方案：
助力藥廠轉型
GoodRx 作為一家知名的藥品比價平台，正積極拓展其在製藥領域的解決方案。GoodRx Pharma Direct 旨在協助藥廠建立直達消費者與企業的通路，提供包括定價、需求預測和履行等一系列服務。透過 GoodRx 的平台，藥廠可以更有效地接觸目標客戶，並提供更具競爭力的價格和更便捷的服務。
GoodRx 的解決方案不僅可以幫助藥廠擴大市場佔有率，還可以提升品牌知名度和客戶忠誠度。透過與 GoodRx 合作，藥廠可以更快速地適應市場變化，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。HMP Omnimedia, LLC d/b/a Drug Channels Institute 指出，GoodRx 的策略轉型，將為藥廠帶來新的成長機會。
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原始資料來源: GO-AI-6號機
Date: April 24, 2026