在藥物研發與全球行銷的領域中，如何將艱澀的科學數據轉化為具備共鳴的敘事，始終是藥廠面臨的核心挑戰。再生元製藥（Regeneron）腫瘤學部門美國科學行銷負責人莎拉·高許（Sarah Ghosh）近期指出，開發藥物敘事時，必須在科學嚴謹性與市場在地化之間取得精確平衡，以確保藥物價值能被全球各地的醫療專業人員與病患所理解。
莎拉·高許（Sarah Ghosh）強調，藥物行銷的核心在於發掘「普世真理」（Universal Truth）。儘管各國的醫療體系、法規環境與文化背景存在顯著差異，但藥物解決病患痛點的本質是不變的。在建構敘事時，團隊必須先釐清藥物在臨床數據上的核心優勢，並將這些數據轉化為具備感染力的故事，讓全球市場能基於共同的科學基礎，進而發展出符合當地需求的溝通策略。
為了達成此目標，再生元製藥（Regeneron）採取了一種高度結構化的敘事開發流程。高許（Ghosh）指出，團隊在初期階段便會針對藥物的臨床表現進行深度分析，確保所傳遞的訊息不僅符合科學事實，更能精準對接病患的實際需求。這種以科學為基礎的敘事框架，不僅能提升藥物在國際市場的專業公信力，更能有效降低因文化差異而產生的溝通成本，確保品牌價值的一致性。
數據轉譯與在地化調整
在確立了全球統一的核心敘事後，如何進行在地化調整成為關鍵。高許（Ghosh）解釋，所謂的在地化並非推翻原有的科學論述，而是針對不同市場的醫療習慣與病患需求，進行細緻的訊息微調。例如，在某些醫療資源較為集中的國家，敘事重點可能偏向藥物的創新機制與長期療效；而在其他市場，則可能更強調藥物的可近性與對生活品質的改善，這種靈活的調整策略至關重要。
此外，這種調整過程需要跨部門的緊密協作。行銷團隊必須與當地的醫學事務部門密切溝通，確保所有調整後的敘事內容，依然嚴格遵守當地的法規要求與科學準則。高許（Ghosh）認為，成功的全球行銷並非單向的訊息輸出，而是一個持續的對話過程。透過不斷蒐集各市場的回饋，總部能持續優化敘事架構，使藥物的故事不僅具備普世價值，更能深入在地醫療現場，發揮最大的臨床影響力。
科學行銷的未來趨勢
隨著精準醫療（Precision Medicine）的發展，藥物敘事的複雜度也隨之提升。高許（Ghosh）觀察到，未來的科學行銷將更依賴數據驅動的洞察，以精準鎖定目標受眾。在腫瘤學（Oncology）領域，藥物的適應症與治療指引日益細分，這要求行銷人員必須具備更深厚的科學素養，才能將複雜的生物標記（Biomarker）數據，轉化為臨床醫師易於理解且具備行動導向的資訊，進而優化病患的治療決策。
展望未來，再生元製藥（Regeneron）將持續深化其敘事策略，將「普世真理」與「在地需求」進行更緊密的結合。高許（Ghosh）總結道，藥物的故事不僅僅是關於分子結構或臨床試驗結果，更是關於如何透過科學創新，為全球病患帶來實質的生命改善。透過持續精進敘事能力，藥廠不僅能提升藥物的市場競爭力，更能建立起與醫療社群之間長久且深厚的信任關係，這將是未來藥物行銷成功的關鍵指標。
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原始資料來源: GO-AI-6號機
Date: August 13, 2026