引言：

GoodRx 藥品直銷部門總裁暨商務長 Laura Jensen 近日提出，藥廠應揚棄以支付者為中心的傳統模式，轉向整合式的直客（Direct-to-Consumer）與企業通路策略，將定價、需求與履約環節緊密結合。此舉有助於藥廠將病患的用藥意願轉化為實際的治療行為，同時擴大藥品的可及性。

策略轉型：

從支付者到消費者

傳統上，藥廠的商業模式多以醫療保險公司等支付者為核心，著重於將藥品納入保險給付清單（Formulary）。然而，Laura Jensen 認為，隨著市場環境的變遷，藥廠必須將目光轉向終端消費者，建立直接面對消費者和企業客戶的通路。這種策略轉型不僅能提升藥廠的自主性，更能精準掌握市場需求，進而優化產品定價與行銷策略。

Laura Jensen 強調，整合定價、需求與履約環節至關重要。透過直接與消費者互動，藥廠可以更了解其對價格的敏感度，進而制定更具吸引力的定價方案。同時，透過數據分析，藥廠可以預測市場需求，確保藥品供應充足。此外，高效的履約系統能確保藥品及時送達病患手中，提升用藥依從性。

擴大通路：

直客與企業雙管齊下

除了直接面對消費者，Laura Jensen 也提倡藥廠應積極開拓企業通路。透過與企業合作，藥廠可以將藥品直接提供給企業員工，擴大藥品的可及性。這種模式不僅能降低員工的醫療支出，也能提升企業的整體生產力。

GoodRx Pharma Direct 提供藥廠相關的解決方案，協助藥廠建立可擴展的商業平台，直接服務消費者與企業客戶。透過此平台，藥廠可以更有效地管理定價、需求與履約流程，提升整體營運效率。欲了解更多關於 GoodRx 藥品解決方案的資訊，請參考 GoodRx Pharma Direct 網站。

規模化效益：

提升可及性與治療率

Laura Jensen 認為，透過整合直客與企業通路，藥廠可以實現規模化效益，進而提升藥品的可及性與治療率。當藥品更容易取得，且價格更具吸引力時，病患更願意主動尋求治療，進而改善整體健康狀況。

此外，透過直接與消費者互動，藥廠可以更了解病患的需求與痛點，進而開發更符合市場需求的產品與服務。這種以病患為中心的創新模式，將有助於藥廠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現永續發展。

版權聲明：

本篇報導基於 Drug Channels Institute 的資料撰寫，Drug Channels Institute 為 HMP Global Company 旗下公司，版權所有 2006-2026 HMP Omnimedia, LLC d/b/a Drug Channels Institute。本篇報導僅供個人非商業用途使用。

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原始資料來源: GO-AI-6號機
Date: April 24, 2026