在2026年10月15日於美國舉辦的製藥物流大會（LogiPharma USA 2026）中，百時美施貴寶（Bristol Myers Squibb，簡稱 BMS）的高階主管凱文·庫克（Kevin Cook）發表了重要演說。針對當前製藥產業供應鏈的挑戰，庫克強調，藥廠與合約製造組織（Contract Manufacturing Organization，簡稱 CMO）之間的合作模式，必須從單純的「交易型」關係，轉型為具備共同目標與績效指標（Key Performance Indicators，簡稱 KPI）的深度戰略夥伴關係。
庫克在會中指出，過去藥廠與 CMO 的合作往往侷限於單次採購或代工合約，這種交易導向的模式在面對全球供應鏈波動時，顯得極為脆弱。他認為，製藥產業正處於轉型期，藥廠若想確保藥品供應的穩定性與品質，就不能僅將 CMO 視為外部供應商，而應將其納入企業價值鏈的核心。透過建立長期的互信機制，雙方才能在複雜的市場環境中，共同應對生產瓶頸與物流挑戰，確保病患能及時獲得所需的治療藥物。
為了實現這一目標，庫克建議藥廠應主動與 CMO 進行更深度的資訊共享。他提到，傳統的封閉式溝通往往導致生產排程與需求預測出現落差，進而影響藥品的上市進度。透過數位化平台的整合，藥廠與 CMO 能夠即時監控生產數據，並針對潛在的供應鏈風險預先制定應變計畫。這種透明化的合作模式，不僅能提升生產效率，更能降低因資訊不對稱所造成的資源浪費，為雙方創造長期且穩定的合作價值。
建立以績效指標為導向的合作架構
在談及具體的執行策略時，庫克特別強調了共同目標與 KPI 的重要性。他指出，許多合作關係之所以難以深化，是因為雙方的績效考核標準並不一致。藥廠通常關注藥品的交付時程與品質合規，而 CMO 則可能更側重於產能利用率與成本控制。若缺乏共同的 KPI，雙方在面對突發狀況時，往往會陷入責任歸屬的爭議，而非共同尋求解決方案。因此，建立一套雙方認可的績效指標，是推動合作關係升級的關鍵。
庫克進一步說明，這些 KPI 不應僅限於傳統的交期與成本，更應納入創新能力、風險管理能力以及永續發展目標。透過將這些指標與獎勵機制掛鉤，藥廠可以鼓勵 CMO 投入更多資源進行製程優化與技術升級。這種以績效為導向的合作架構，能夠確保雙方的利益趨於一致，進而激發 CMO 在技術創新上的潛力。當雙方共同承擔風險並分享成果時，這種合作關係將不再只是合約上的文字，而是推動產業進步的強大動力。
邁向戰略夥伴關係的轉型挑戰
儘管轉型至戰略夥伴關係的願景明確，但庫克也坦言，這在實務執行上仍面臨諸多挑戰。其中最大的障礙在於企業文化與組織架構的差異。藥廠與 CMO 之間往往存在著不同的管理思維，要將雙方的目標完全對齊，需要高層管理者的堅定支持與持續的溝通。此外，在合約條款的設計上，也需要更具彈性，以應對製藥產業快速變化的市場需求，這對於法務與採購部門而言，無疑是一項重大的考驗。
儘管過程艱辛，但庫克對未來的產業趨勢保持樂觀。他認為，隨著製藥技術的日益複雜，單打獨鬥的時代已經結束，唯有透過深度合作，才能在激烈的全球競爭中脫穎而出。BMS 將持續推動與供應鏈夥伴的緊密連結，並將此次在 LogiPharma USA 2026 提出的觀點，落實於日常的營運管理中。透過不斷優化合作模式，藥廠與 CMO 將能共同建構一個更具韌性、更有效率的製藥生態系統，最終造福全球的病患群體。
Newsflash | Powered by GeneOnline AI
For any suggestion and feedback, please contact us.
原始資料來源: GO-AI-6號機
Date: October 15, 2026